¿Vender solo por Internet?, está claro que no

La pregunta se las trae y debería generar polémica. Es verdad que hay empresas que consiguen, no solo sobrevivir, si no obtener buenas ganancias vendiendo solo por Internet, pero son solo unas pocas.
La verdad es que una empresa debería utilizar Internet como apoyo, pues ya se ha convertido en un recurso casi imprescindible, pero no como el único para su promoción.

Sin embargo, es cierto, que cada vez hay más empresas que prescinden de sus sistemas habituales de promoción y marketing, o de su departamento comercial en la calle, y recurren a Internet como única herramienta para darse a conocer.
Quizás llegue, en un futuro no muy lejano, en que esto deba ser así, pero ese momento aún no ha llegado.

Internet ofrece muchas ventajas frente a un departamento con comerciales en la calle. Es más barato, puede llegar a más gente, puede traernos clientes situados en un lugar o entorno que un comercial jamás encontraría o se le ocurriría llamar, y otras muchas más ventajas, pero también debemos tener en cuenta que ofrece otras desventajas.

La primera desventaja es que hay que hacer una buen inversión para que nuestra empresa destaque frente a la competencia.
No es tan fácil como parece, al menos no tanto como hace unos años. Las empresas van aprendiendo e invirtiendo en mejorar su posicionamiento en los buscadores.
Para que nuestra presencia en Internet sea efectiva deberemos realizar una buena política de posicionamiento.

También deberemos invertir en colocar la publicidad en los sitios adecuados. Una buena inversión en baners publicitarios estratégicamente bien situados nos puede reportar muchos beneficios, pero mal situados podría llegar a perjudicarnos.

Otro tipo de inversión rentable puede ser por medio de los artículos patrocinados. Saber elegir en que lugares podemos publicar este tipo de artículos también nos puede reportar múltiples y variados beneficios.
Los artículos llamados "reviews" también pueden servirnos para lograr diversos objetivos, entre otros, realizar una prospección en caso de plantearnos lanzar un nuevo producto o servicio.

Otro medio de promoción en Internet es la intervención en las redes sociales. Hay empresas que ya están cambiando la figura del comercial por el experto en relaciones dentro de las redes sociales. Otras empresas, simplemente, contratan a uno de esos expertos, además de seguir con su habitual política comercial.

Pero también está la figura contraria, la que todavía se resiste a entrar en la red. Hay empresas que aún creen que no necesitan Internet para reforzar su presencia. La excusa, bastante simple, siempre les ha funcionado así, no tienen porqué cambiar.
Sin embargo, cuando se sinceran de verdad, la gran mayoría, reconocen que les están bajando las ventas, que cada vez tienen menos clientes nuevos.
Ahora la crisis les ha servido de excusa para convencerse a si mismos de que es ella la culpable, sin darse cuenta que la competencia, que ya tiene presencia en Internet, no lo está pasando tan mal como ellos.
No voy a insistir sobre este tema, los responsables de estas empresas difícilmente leerán este artículo, pero en nuestro grupo, donde se combina la acción de Internet, con la acción a pie de calle, estamos detectando con el día a día que, efectivamente, las empresas que peor lo están pasando en estos momentos de crisis, por lo general, son empresas sin presencia en Internet, hablamos, evidentemente, de las PYMES, las grandes empresas están ya todas en Internet y, la mayoría, en posiciones punteras en cuanto a innovación y nuevos métodos y sistemas.